O que são as 5 Forças de Porter e como usá-las em meu negócio?

Quando você se pergunta, eu conheço meus concorrentes?

Esta é a hora de começar a usar as 5 Forças competitivas de Porter.

Se você estudou administração, marketing ou economia, já deve ter ouvido falar sobre este modelo.

Mais o que seria as 5 Forças de Porter?

Este modelo foi criado no final dos anos de 1970 pelo Professor de Harvard, Michael Porter, e ele se difundiu rapidamente como um recurso para se analisar um ambiente competitivo.

O modelo das 5 Forças de Porter, permite ter uma visão mais abrangente da concorrência.

Desenvolvido para analisar a concorrência entre as empresas.

Para que o modelo de Porter funcione, será necessário detalhar e avaliar as informações, assim então dele poderá surgir uma estratégia empresarial eficaz.

O modelo das 5 Forças de Porter se tornou indispensável para que uma empresa consiga determinar qual é a melhor forma de entrar no mercado e como se posicionar diante da concorrência, fornecedores e clientes.

Primeiro ponto das 5 Forças de Porter:

Como se dá esta rivalidade com o cliente.

Para este primeiro passo é sempre bom conhecer o seu concorrente direto, saber de onde ele vem e quais são os seus objetivos.

Então é sempre bom analisar os pontos fortes e fracos do concorrentes.

Analise também o público do seu concorrente, mesmo que os seus produtos e os dele sejam diferentes.

Segundo ponto das 5 Forças de Porter:

Os produtos e serviços substitutos.

Nesta parte da ferramenta podemos notar um dos graves erros que muitos empreendedores e administradores cometem.

É frequente acreditar que o seu produto ou serviço é inovador sem antes analisar se para a resolução do problema para qual ele foi criado já existe algum produto similar.

Desta forma é necessário:

Primeiro que se realizem pesquisas e análises para identificar quais são os produtos similares que se propõe ao mesmo propósito.

Ou seja, se pergunte quais são os produtos que podem fazer a mesma coisa que o meu produto faz?

Terceiro ponto das 5 Forças de Porter:

O poder de barganha dos fornecedores.

Aqui é o ponto em que os empreendedores ou administradores devem pensar em estratégias que não fiquem na dependência exclusiva de um único fornecedor, pois este mesmo fornecedor pode abastecer também o seu concorrente.

Quarto ponto das 5 Forças de Porter:

Como evitar e dificultar a entrada de novos concorrentes.

Para isso o empreendedor ou administrador deve desenvolver barreiras que impossibilitam a entrada de novos concorrentes.

Criar esta Barreira, é uma questão difícil de se resolver, mais não impossível.

Observe que hoje com os avanços tecnológicos pode ser fácil o aumento da quantidade de futuros concorrentes. Desta forma o empreendedor precisa montar um planejamento que evite que os concorrentes que passarem pela sua barreira possam atrapalhar os rendimentos da empresa.

Quinto ponto das 5 Forças de Porter:

Poder de barganha dos clientes.

Antigamente este ponto tinha uma maior relevância quando se tratava de uma empresa de pequeno porte, pois estas empreses possuíam um maior contato com o consumidor final.

Atualmente os empreendedores e administradores buscam soluções que não precisem depender de poucos clientes.

Mais vale lembrar que com as novas tecnologias e a crescente evolução da internet, o consumidor pode ter um grande poder e valor de barganha até mesmo para negociar com uma empresa de médio e grande porte.

Depois de realizar toda esta análise, é chegada a hora de definir quais são os posicionamentos adequados que a empresa pode tomar em relação a seus concorrentes.

Para ajudar colocamos aqui algumas dicas de como utilizar a ferramenta das Forças de Porter.